お知らせ

「自分の目標を達成するためには、何が必要か？」
この問いに対し、弊社では「営業力を身につけることが重要」と考えています。
営業力はただ商品を売るためのスキルではなく、自分の想いや考えを正確に伝える力、相手の考えや要望を理解し、信頼を築く力にもつながります。
営業力を高めることで、仕事はもちろん、人生の目標達成にも役立つスキルを習得できます。

1.営業力を構成する6つのスキル

・傾聴力（相手の意図を読み取る力）
お客様の悩みやニーズを把握するためには「相手の話を深く聴き、意図を読み取る力」が必要です。
相手が本当に言いたいことを引き出す質問力や観察力を身につけることで、的確なヒアリングが可能になります。

・共感力（相手に安心してもらう力）
相手に「話して良かった」と思ってもらうためには「安心感を与える姿勢」が大切です。
頷きや相槌、質問の仕方など、相手を安心させるスキルを身につけることで信頼関係を構築できます。

・課題発見力（相手の課題を見つける力）
相手の話を聴くだけではなく、「表には見えない課題」を発見する力です。
問題の本質を捉え、潜在的なニーズや解決が必要なポイントを見抜くことで、適切な提案ができるようになります。

・提案力（相手に響く提案を行う力）
お客様のニーズに対し、最適な解決策を提示する力です。
ただ商品を紹介するのではなく、「これを使うことで何が解決するのか」を具体的に伝えることで、相手に納得感を与えます。

・問題解決力（柔軟に課題を解決する力）
予期しないトラブルや課題に対し、柔軟な解決策を提示する力です。
問題を解決できると信頼が深まり、相手との関係がより強固なものになります。

・コミュニケーション能力（相手と信頼関係を築く力）
人と人との関わりをスムーズにするスキルです。
誤解のない伝え方や相手の気持ちを尊重した対話をすることで、信頼を築き、円滑な関係を構築できます。

2.なりたい自分になるためのサポート体制

・ヒアリングの実施
社員一人ひとりが目標を明確にできるよう、定期的に「なりたい自分」や「やりたいこと」を確認するヒアリングを実施しています。

・目標実現を応援する支援制度
研修の受講機会の提供、異動希望の検討、キャリアアップ支援など、目標達成を後押しする体制を整えています。

3.なりたい自分になるための具体的なアクション

・自己分析を行う
自分の強み・弱みを理解し、目標とする自分の姿を明確にします。

・行動計画を立てる
「1年後にどうなりたいか？」「3年後の目標は何か？」を考え、中長期的な行動計画を立てます。

・学びを続ける
出来ることを継続しつつ、新しいことにチャレンジする。
会社が提供する研修やOJTを積極的に活用し、スキルを向上させます。

・フィードバックを受け入れる
上司や先輩、同僚、後輩、取引先の方からのフィードバックを受け入れ、自分の成長に活かします。

4.まとめ

「なりたい自分」になるためには、傾聴力、共感力、課題発見力、提案力、問題解決力、コミュニケーション能力を高めることが重要です。
弊社では、社員一人ひとりが「なりたい自分」に向かって挑戦できるよう、充実したサポート体制を整えています。
ヒアリングや研修を通じて、社員の夢の実現を全力で応援しています。

挑戦を恐れず、成長を続けられる環境で、あなたの「なりたい自分」を目指しましょう！